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去4S店买车,怎么谈价格?裸车价是什么意思?
“裸车价格”又称“裸车价”，是指在官方指导价的基础上，抛开所有现金优惠后的价格；而“裸车价”则根据不同人的谈判能力不同，也会有不同的裸车价格。那么，接下来我们就分出几个人来分析它。
裸车是指裸车身的价格，不含购置税、牌照费和保险费。也就是说，给4S店的裸车身价格叫做裸车价格。有些4S店会说套餐价格或落地价是什么价格，有些会直接报套餐价格。
裸车价的意思是单指一辆裸车的价格，即不包含除车价外的任何费用。裸车价=厂家指导价-优惠金额。如果新车没有任何优惠的，裸车价也是可以等于厂家指导价的。
所谓裸车价格是指只买车的价格。这时，汽车不能在路上行驶。毕竟没有车牌，也没有相关税费。所谓落地价包括裸车价、购置税、车险、上牌费等。10万级家用车，落地价比裸车价贵5万元左右。
买车只谈落地价有没有用?
1、说落地价消费者就会觉得便宜，这些钱他们肯定会在其他收费款项里赚回来。对于普通消费者来说，购买汽车非常容易，因为汽车市场正在不断发展。这样与车辆有关的信息将不可避免地导致市场透明。
2、法律分析：全款买车只谈了落地价一般没有什么隐患，但也要留点心眼，在合同内写清，没有其它一切附加钱款的条款。
3、可以。在和车辆销售人员进行谈价时，要砍车辆的落地价，而不是车辆的裸车价，落地价中保险的手续费、验车上牌费用都是有还价空间的，因此落地价是可以砍价。
买车是先谈裸车价还是
如果一开始就谈落地价格，最终会迷失自己，因为我们不知道落地价格中包含了哪些费用，比如是否加了送货费等乱七八糟的费用，所以谈价格的时候，我们会先谈裸车价格。
但是落地价是包含裸车价在内的，所以一般买车都是先谈裸车价，确定了裸车价才能知道落地价。 此外，落地价的变量因素太多，谈定裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。
第一次买车应该注意的细节：购车如何谈价 在购车之时，不少销售惯用手段为：先打出“优惠价”，乍一看好大的折扣，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意销售报给的价格是否为裸车价。
落地价可以砍价吗
落地价=裸车价+购置税+车船税+车险+上牌费。 了解完这个，咱们逐个看看哪些是省钱的点。 裸车价(砍价)： 也叫开票价，就是你发票上应该开的价格，这个价格和你保险的赔偿保额有关。如果裸车价少了，保险费用也可以少。
消费者在买车时需要了解好这两个概念，裸车价是4s店根据厂商提供的指导价来制定，可以在此基础上进行相应的砍价，而落地价是最终成交的价格，包括一些手续还有车辆的保险等。
建议大家落地价必须优惠百分之十以上，才可以谈妥。
当然可以，由于汽车4S店发布的优惠一般全是营销手段，用以吸引住顾客眼光而已，车辆的具体价格很有可能远小于优惠后的价格。
或者说只是一种促销手段，等消费者决定买这辆车的时候，可能最终落地价并不便宜。买车时的每项费用都可以和销售人员讨价还价，关键看你会不会砍价，说买车就和商场买衣服一个道理，只不过卖车的销售套路更多罢了。
为什么去4S店买车,店员都说的落地价
1、因为这家4s店希望通过价格差异吸引顾客购买车辆。这种估算方法在行业中有一个非常普遍的名称，称为包牌价格，消费者只有在取车时才付款，并且在签订合同之前约定的总价要求他们管理其他物品。
2、买车落地价就是你买这辆车所有费用加起来的费用。落地价，即是购买汽车后到你真正有合法手续可以把车开上马路的所有费用加起来（如果是贷款，利息部分另算）的总费用。
3、所谓落地价，就是购买车所需的全部费用。说人话就是你付了这个钱，就可以直接开车回家了，包含裸车价、购置税、保险费、上牌费、精品加装费等等。如果你是分期贷款购买，还会额外有贷款的利息费和手续费等等。
4、裸车价格+购置税+保险费用+检车和上牌费用，如果是贷款买车的，那么落地价还包括4S店手续费、GPS费用、车贷利息等其它费用。
5、S店一般会在裸车价上有所优惠，为了吸引更多的消费者，是一种常见的促销手段，很有可能在其他费用上填补回来。所以买车的时候，除了要和销售人员谈好裸车价，还要跟销售人员谈好落地价。
落地价和裸车价是什么意思
落地价是机动车登记完成并缴纳相关费用后的价格。机动车在路上跑得好是总价。裸车价格是机动车价格，不含任何其他费用。是在4s店购买的机动车的简单价格。
落地价汽车加附加项目费用，裸车价就是汽车价。落地价落地价除了汽车的裸车价格之外，还会收取车辆购置税、汽车保险、上牌费用等等，这些所有项目加起来的总费用。
落地价：就是买车需要的全部费用。裸车价（就是4S店售车价）+购置税+车险+车船使用税+验车上牌费。
裸车价是汽车的基础价格，而落地价则是购买一辆汽车的总费用。如果只看裸车价，很容易被低价所吸引，但实际上需要支付的费用可能会比裸车价高出很多。因此，在购买汽车时，消费者需要同时关注裸车价和落地价。
落地价包括不同的费用，裸车价格是即购买汽车的价格，不包括任何其他费用的价格。受各方面影响，如新车刚刚上市，产量不高，所以裸车价格折扣小，甚至会出现价格上涨。
落地价格是机动车辆购买完成注册登记，交纳相关费用后价格，是机动车辆办好上路行驶的总价格。裸车价格是机动车辆的价格，不包括其它任何费用，在4s店购买机动车辆的单纯价格。